Marketing de contenidos Tarragona

“El màrqueting de continguts és la millor estratègia per portar trànsit orgànic a la teva web”

“Els continguts han de ser interessants, originals i enfocats al públic potencial del teu projecte”

Abans d’entrar a parlar sobre estratègies i campanyes de màrqueting de continguts és molt important definir què és  i per què avui en dia s’ha convertit en una de les principals estratègies de màrqueting digital arreu del món.

El màrqueting de continguts és una eina de màrqueting digital que mitjançant la creació de continguts aconsegueix atraure trànsit a la pàgina web i cridar l’atenció de clients potencials. El màrqueting de continguts és una metodologia que s’enfoca en crear contingut valuós i de qualitat. Un cop creat el contingut cal distribuir-lo a clients actuals i potencials a través de diverses plataformes com les xarxes socials o la publicitat nativa per tal d’arribar a clients, siguin o no potencials. La clau d’aquesta distribució està en arribar a gent que no et coneix, tot i que en lloc d’arribar-hi mitjançant la publicitat s’hi arriba a través de contingut. La gran diferència amb el contingut publicitari és que el màrqueting de continguts és propietat de la marca i el publicitari no. És molt important tenir en compte que aquest contingut no ha de ser promocional ni publicitari si el que volem és fer màrqueting de continguts.

Com es crea una estratègia de màrqueting de continguts?

Per tal de crear una estratègia de màrqueting de continguts hem de partir de la idea que estem creant una estratègia, per tant necessitem definir:

  • A qui s’adreça (públic objectiu)
  • Objectius marcats
  • Accions proposades
  • Indicadors de mesura

Definir el públic objectiu

Si ets dels que treballes habitualment el màrqueting digital tindràs definit el teu públic objectiu i no hauràs de fer res més, però si pel contrari encara no t’has posat a definir el teu client tipus és el moment de fer-ho. Sempre que parlem d’estratègia de màrqueting és perquè tenim un objectiu a complir i aquest, de manera habitual, acaba amb una tercera persona realitzant algun tipus d’acció provocada per part nostra (clic, compra, compartició, like,…). És relativament senzill definir què volem que facin aquestes terceres persones però no ho és gens saber quines característiques han de tenir aquestes persones per tal que la campanya sigui el més eficient possible. Posem un exemple: som una empresa que ven glaçons i volem començar una campanya de màrqueting digital per vendre més. A qui dirigim la campanya? L’ideal és disposar d’un estudi de mercat que ens defineixi l’hàbit d’ús d’aquest producte però si no el tenim haurem de buscar aquesta informació allà on sigui. Qui consumeix més glaçons, en quin ambient, quina època de l’any, a quins països,…? Segur que a Suècia durant el mes de febrer trobarem pocs clients potencials. En canvi a la Costa Daurada durant els mesos de juny a setembre segur que el consum de glaçons és molt elevat. Hem de conèixer a qui li adrecem l’estratègia per tal que aquesta provoqui un retorn el més elevat possible.

Definir els objectius de les accions de màrqueting de continguts

Tan important és conèixer l’objectiu final com la manera en que aquest afecta l’estratègia. Si el que necessito són LEADS (dades personals de clients potencials) hauré de crear formats que permetin formularis d’inscripció i no només text pla. L’objectiu final afecta de manera directa el procés. És vital per garantir l’èxit d’una campanya de màrqueting digital que els objectius marcats siguin el més concrets possible. Mai definirem un objectiu com a “augmentar vendes” sinó com a “augmentar un 10% les vendes” o “augmentar un 5% les vendes del producte X”,… Cal ser el més precís possible.

Definir les accions de màrqueting de continguts

Un cop coneixem on volem arribar cal traçar el camí per arribar-hi. Quines han de ser les accions concretes de màrqueting de continguts que m’han de portar visites a la web i que, a la vegada, es convertiran en clients? Com gairebé sempre cal informació, treballar amb dades que ens ajudin a definir les millors accions possibles. Hi ha diferents maneres de tenir informació sobre els hàbits dels internautes: Google Trends n’és una de les més conegudes. Busca quins temes tenen millor acollida i, per tant, et poden portar el màxim nombre de visites possible i crea contingut relacionat. Però recorda, no creis contingut publicitari, crea contingut amb interès que ofereixi solucions a qui les busqui.

Un dels punts més importants per crear contingut de qualitat i que es posicioni és la definició de les paraules clau i quines seran les plataformes de distribució del contingut.

S’ha de tenir en compte que a mitjà i llarg termini una bona estratègia de màrqueting de continguts no ha de dependre de l’amplificació o distribució del contingut. Això vol dir que no ha de dependre de quanta publicitat s’hi inverteixi en un moment puntual sinó que l’èxit d’una bona estratègia de màrqueting de continguts rau en que les paraules clau utilitzades s’indexin en els motors de cerca i la pàgina web comenci a rebre trànsit orgànic, aquell pel qual no cal pagar. És per aquest motiu que insitim tant que la qualitat del contingut ha de ser la premissa fonamental de qualsevol estratègia de màrqueting de continguts.

Mesurar l’impacte de les accions de màrqueting de continguts

Al màrqueting digital ho mesurem absolutament tot. Les dades són una part fonamental de la nostra feina perquè ens ajuden a saber si una campanya ha funcionat o no i quin ha sigut l’impacte real. Necessitem informació per dissenyar una campanya de màrqueting de continguts i necessitem informació per saber el grau d’assoliment i si hem de modificar paràmetres. Les eines les tenim i algunes fins i tot són gratuïtes: Google Analytics, Google Search Console, SEMRUSH,…  

Quins són els factors que determinen la qualitat del contingut i com ajuden a millorar el SEO d’una web

No existeixen uns factors estàndards que defineixin si un contingut és de qualitat o no. Existeixen un seguit de regles SEO que ajuden a crear contingut posicionable (mínim de paraules, títols, metadescripcions,…) que més val aplicar però que no garanteixen l’èxit al 100%. El que segur que funciona gairebé al 100% és el contingut de qualitat, aquell que diverteix o resolt dubtes a la gent. Aquest contingut es comparteix molt més.

De vegades l’atzar ens pot impulsar una entrada del nostre blog sense avisar. L’important si això passa és haver fet bé la feina abans i saber reaccionar. A nosaltres, com a agència de màrqueting digital, ens ha passat més d’una vegada que de cop i volta una entrada al blog d’un client comença a rebre moltes més visites de l’habitual. En aquests casos cal actuar ràpid i adaptar el text per tal de repartir l’autoritat d’aquella entrada cap a d’altres que ens interessa pujar. L’última vegada que ens va passar això va ser aquest estiu quan un futbolista força conegut es casava amb una periodista també força famosa. El volum de cerques que es va generar al voltant del ram de la núvia ens va esquitxar i, per sort, vam arribar a temps per actuar i repartir autoritat, entre d’altres coses. Hi ha una frase que se li atribueix a Pablo Picasso que diu que l’inspiració arriba quan vol però que més val que t’agafi treballant. En això del màrqueting digital això funciona així. Us aconsellem que us descarregueu l’APP de Google Analytics i almenys tres vegades al dia consulteu com van les visites a la vostra web no sigui que s’acabin de disparar i no us n’assabenteu fins dilluns al matí.

Si aconsegueixes crear un contingut de qualitat aconseguiràs, entre d’altres:

  • Augmentar el nombre de visites a la teva pàgina web
  • Augmentar el temps de permanència a la web
  • Un major nombre de pàgines visitades per sessió
  • Disminució de la taxa de rebot
  • Augment del nombre de backlinks (enllaços externs cap a la nostra web)

Resulta que tots aquest punts són molt valorats per Google a l’hora de posicionar pàgines web i que, per tant, a mitjà termini et poden ajudar moltíssim a captar trànsit orgànic cap a la teva web.

El temps és fonamental en el màrqueting de continguts i fa que molta gent es perdi pel camí o ni el comenci. No esperis resultats de manera immediata perquè no hi seran. Cal paciència i feina molt ben feta perquè arribin els resultats. Ara bé, un cop arriben prepareu-vos perquè costa molt tornar a baixar, sobretot si es manté la feina ben feta.